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从私下返点到公开打折绍兴车险价格战够“狠”

发布日期:2018-9-8 下午 07:42:27 浏览:162

来源时间为:2018-04-16

“4000多元的保费可以送4000元的礼包,现在4s店之间,为了抢一个客户也不至于这么‘狠’吧。”谈起4月初这次续保经历,绍兴市民陈女士倒希望4s店之间的竞争再狠一点,毕竟每年一次的购买车险也是笔不小的开销。

陈女士开的是一辆宝马车,保险是4月3日到期,3月初开始,她就陆续收到4s店和保险公司的各种“公关电话”,“他们给我的报价,一家家比较,我发现总价基本上都差不多,但赠送的东西不一样。”比如袍江宝马4s店送的是加油卡和维修抵用券,城南那家是送价值4000元的礼包。另外一家保险公司的业务员则更为直接,给陈女士的保险总价打七折。

车子续保如何选?无非是在投保、理赔中获得更多保障和相对较低的价格。陈女士告诉记者,她的车已买了6年,开始几年,续保在4s店,最多能送一次小保养。最近几年,随着宝马4s店越开越多,不仅有小保养,还有五花八门的礼包可拿。

无独有偶,张先生有一辆进口大众的suv,前两天刚刚续了保,袍江一家4s店送了他两次常规保养,“以前是业务员私底下送我几百元油卡,现在4s店直接送车主最需要的保养,我觉得很值,这么一算,等于一年保险省了4000元。”

其实车险返点或者赠送礼包,就是4s店之间、保险公司之间的激烈竞争,为了招揽更多的客户投保,他们将业务佣金返还给客户。据太平洋保险的有关人士透露,到现在为止,绍兴车险市场上的保险销售返点都不低,平均水平在25个点左右。

至于这些年4s店从很少有折扣、到争相拉拢客户的变化,上海大众4s店一位老总的一番话透露了一些实情:“现在维修保养已经是4s店的利润大头,我们宁可牺牲自己的返点也要争取客户,更何况,若我的报价太高,或者对我们的服务态度不满意,车主立马可以换另外一家4s店。”

记者陆续走访多家汽车4s店发现,虽然各品牌4s店对于“捆绑”保险的规定不尽相同,但最根本的一条就是第一年一定要购买4s店指定的保险。“至于第二年、第三年的保险,我们一般会在客户续保前给客户优惠方案,往往会比第一年便宜不少。”一家奥迪4s店的市场总监向记者透露。

“无论是以前的私下返点,还是目前的公开打折,这只是一种潜在的商业行规。”律师郑海东提醒大家一句,车险续保,一定要记住,赔付渠道通畅、快捷、方便才是最重要的。

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